[Webinaire] - 15 janvier - 11h
Les nouvelles méthodes de vente
Spécialement dédié aux amateurs de bonnes résolutions de début d'année
Les commerciaux sont ils encore des chasseurs cueilleurs ?
Rejoignez cet atelier sans vous déplacer ! C’est la magie de l’Internet moderne.


Les équipes marketing qui ont réalisé leur mue digitale sont maintenant en mesure de fournir aux commerciaux des leads en quantité et qualité suffisantes.

Pour ces dernières le constat est souvent amer ; Les leads ne sont pas « travaillés » correctement, ou pire pas travailler du tout !

Le commercial au profil de chasseur n’ayant plus besoin d’aller sur le terrain serait-il en train de devenir végétarien ?

Au-delà du manque à gagner en termes de chiffres d’affaires, l’absence de coordination entre les équipes marketing et les vendeurs crée une rupture dans le parcours d’achat des prospects qui est néfaste à court et moyen termes pour l’entreprise.

Pourtant il existe des méthodes de ventes bougrement efficaces qui se « marient » bien avec le marketing tel qu’on le pratique aujourd’hui.

Nous avons voulu partir à la découverte de ces nouvelles méthodes aux côtés d’Emmanuel Faure, expert en la matière.


Social Selling, The Challenger Sale, Spin Selling…


  • Vous ne savez pas quelle formation proposer à vos commerciaux cette année ?
  • Vous êtes côté marketing et avez envie d’aider les sales de votre entreprise ?
  • Vous avez envie de prendre une bonne résolution « tenable » en 2019 ?


Réservez une heure de votre temps le 15 janvier et attaquez l'année par le bon bout !


  • Nous allons voir pourquoi il est impératif d’aligner le marketing et les ventes,
  • Nous allons faire ensemble le tour des principales méthodes de ventes du moment,
  • Nous allons définir les bons critères pour choisir celle qui vous va comme un gant.

Josélito animera et introduira l’atelier. Il nous offrira un aperçu de la méthodologie que nous mettons en œuvre avec les directions qui souhaitent lancer une plateforme d’expérience client.

Emmanuel Faure viendra partager son expérience en tant que coach en performance commerciale.


 

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Vos intervenants
Joselito Tirados
Enchanteur chez Merlin/Leonard

Josélito arpente depuis 20 ans les chemins du commerce et du marketing B2B. Aujourd'hui chez Merlin/Leonard, il accompagne les organisations dans la création et la mise en œuvre de leur plateforme d’expérience client.

Quand il n’est pas au château avec Léonard ou dans sa cabane en forêt, il arpente le pays en conseillant le roi et ses chevaliers en quête du Graal de l’expérience client.


Emmanuel Faure
Coach en performance commerciale chez IFG

Emmanuel Faure dirige l’épicerie fine du Business Development en B to B. Il intervient également en tant qu’Executive Coach auprès des comités de direction et de leurs forces de vente pour les aider à transformer leurs middle performers en top performers.